李践讲座视频《定价定天下》

李践 定价定天下 01
李践 定价定天下 02
李践 定价定天下 03

内容摘要：

一、为什么定价定天下 
1、定价=利润杠杆
2、定价的4大关键
3、定价力=竞争力

二、定价的六大误区 
1、成本定价
2、薄利多销
3、竞争导向定价
4、一物一价
5、草率定价
6、价值塑造沟通不够

三、消费者看定价 
1、高价=高质，低价=低质
2、高贵=尊贵
3、不是买便宜，是占便宜
4、追高不追低

四、定价四大罪 
1、成本定价
2、目标利润定价
3、需求导向定价
4、竞争导向定价

五、8+1定价策略 
1、价值定价
2、差异化定价
3、目标客户定价
4、小数点定价
5、高开低走定价
6、特价品定价
7、折扣定价
8、定价委员会

六、6步定价法
1、定战略
2、定客户
3、定产品
4、定竞争
5、定决策
6、报价

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